第7章零售學問
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第7章 零售學問
“哦？那還請問一下，轉讓費你們打算給我多少呢？”趙紅兵微微一笑，隨口就問了一個問題。
“十八萬塊錢，趙先生，我們可以給你十六萬塊錢的轉讓費。”女子馬上就報價道。
十八萬塊錢？趙紅兵只是一瞬間就確認了他對於羊城的基本經濟沒有判斷錯誤。
他心裏算了一下，自已盤下這一家店鋪時，轉讓費是十四萬元，自已只要一轉手就可以賺四萬塊錢。
不過，在聽到這個數字後，趙紅兵只是搖了搖頭。
女職員沒想到這個價格趙紅兵居然還沒動心，於是皺著眉頭，帶著嫌棄的說：“十八萬錢已經不少了，趙先生拿著這筆錢可以換一個更大更好的店鋪了。”
趙紅兵笑著道：“不好意思，我沒有轉讓出去的意圖。”
他剛才問這位女店員價格，只是想要從另一方面確定一下自己對於跨世紀時代的羊城，還了解多少。只是因為這樣的心理，所以才問一下而已。
“二十二萬塊錢。”
一直不怎麽說話的那偉林，開聲報了一個數字。
聽到這一個數字，原老板差點沒叫出聲來，沒想到這短短時間內，價格就快漲一倍了。真是後悔莫及，後悔莫及呀！
“那董事長，謝謝你的好意，但是我是真的沒有轉讓的意向。”趙紅兵淡淡一笑，道。
那偉林看一眼趙紅兵的臉色，很快就確定，趙紅兵的確是沒有轉讓的意思。
“既然趙先生不肯割愛，那我也不勉強了。”那偉林道：“趙先生，我先走了，希望我們以後還有有機會見面。”
辦公室內，店鋪原來老板的臉色已經恢覆正常。
“老板，我們可以繼續完成合同的後半部分了。”趙紅兵道，可是不知道為什麽，一種直覺，他會跟這位那董事長或者是他身邊的人產生瓜葛。 這件事繼續下去，只會夜長夢多。
電器城的外面。
那位女職員的臉上，依然帶著一縷寒色。
“辛經理。”那偉林停了一下腳步，道：“你的做事方式需要改變一下了，商機從來都是瞬息萬變的，你要學聰明些。”
她沒想到那董事長會因為這件事情當眾批評她，於是臉色也不太好：“是的，我知道了，謝謝那董事長教導！”
尤裏斯制衣廠。
廠長辦公室內，當梅西亮知道趙紅兵已經在達州租下店鋪時，道：“趙哥，你好像還沒有開始招人吧？”
現在什麽店長還有店員之類的，趙紅兵是一個都沒有招。
“人可以慢慢地招，反正裝修店鋪也要一段時間。”趙紅兵道：“現在的問題，還是得去找人才，得招到一位銷售行業的內行才行。”
“得銷售內行？”梅西亮笑道：“趙哥，銷售這方面咱們這些人哪兒能比得上你呢，你直接就在這兒管理不就行了。”
趙紅兵笑道：“得了，你也別拍我馬屁了。銷售也有很多劃分，女裝店的經驗我也只是停留在高級女裝，這樣的中檔女裝，我的經驗還是不夠用。”
店鋪裝修、貨物的搭配擺設、庫存管理、店員培訓……這些對於現在的趙紅兵來說，雖然不是新鮮的，但是在這方面他不是最專業的。
現在他想要把尤裏斯做成自己的品牌，就需要有一個一個相關方面的助手，絕對比趙紅兵一個人做出來的效果好。
梅西亮道：“不會吧？趙哥，你這麽厲害會搞不定一個女裝店？
我可是聽我姐說過的，你在深市以前開過兩家高級女裝店呢，咱們現在不就是準備做中檔女裝的*店嘛，對你來說根本不值一提吧。
你摸著石頭過河都要比很多人做好準備要更成功吧，你想開一間賺錢的*店，不是一件很容易的事？”
梅西亮廠長對趙紅兵的能力一直都是非常羨慕的，所以直覺就發出質疑了。
趙紅兵卻是搖頭，道：“梅西亮，零售行業的水很深，很多東西不是說以前的什麽公司成功了就算是可以松口氣了，並不是這樣的。”
“不就是賣幾件衣服嗎，水能深得到哪裏去？”梅西亮只覺得趙紅兵這樣的問題顯得很不聰明，略帶了嫌棄。
趙紅兵微一沈默，決定教會他一些經驗。
“梅西亮，你覺得服裝更歡迎男人光顧，還是更喜歡女人光顧？”趙紅兵問道。
“當然是男人了！”梅西亮是毫不猶豫就答道。
“為什麽？”
提到這個話題時，梅西亮就是一臉怨念。
“作為男人的深切感受啊，男人和女人的購物方式有很大的區別。
女人是覺得購物是一種享受，一種樂趣，甚至是一種打發時間的運動。但是男人就完全不一樣了，男人去購物只是去買東西，事前想好需要什麽東西。
然後到了商場和超市，直奔著目的地就去了，整個過程都沒有女人逛街的一小半時間長。”
梅西亮很是認同，一邊點頭，一邊等著趙紅兵繼續說。
趙紅兵咳嗽了一下，繼續說道：“但是這不是最主要的一個原因，還有一個原因……”
“哦？什麽原因，說來聽聽……”
“女人的天賦就是講價還價，所以一件衣服的最終價格很多情況下不由賣家決定，而是由買東西的女人決定的。”趙紅兵道：“而且不止是便宜一點少賺一點的問題，她們直接把效率拉低了。”
梅西亮差不多明白了是什麽意思，歪著頭問：“趙哥，什麽叫效率拉低了？”
“這個……”趙紅兵沒想到這個詞匯他也不明白，想了想還是再解釋一下：“也就是說，原本我們可以服務三個人的時間，被一個人占用掉了。或者換成錢，就是本來可以賺三百塊錢的，因為效率不高，只能賺一百塊錢了。”
說到什麽提升效率，降低效率的他梅西亮不是很明白，但是一聽說耽誤賺錢了，立馬跳腳了！
“那不行，那不行！”梅西亮著急的樣子有些滑稽。“那咱們不能這樣吃虧。”
“所以說，我們現在需要找一位更加專業的人來，他可能就是以後尤裏斯挑大梁的人了。”趙紅兵手指點著下巴，若有所思道。
本來梅西亮還有私心想要留著店長的位置給姐姐梅娟的，但是跟趙紅兵相處了這段時間，還有對於尤裏斯的付出，他也希望能夠找到一個能把尤裏斯安穩經營擴大下去的店長。
“想找到這樣的人，那確實是不容易啊……”梅西亮也是皺一下眉頭，一陣的頭大。
“趙哥，不如你找當地的獵頭公司試一試看能不能找到合適的人，當地人更了解些。”在這個時候，梅西亮提出一個提議。
趙紅兵明白為什麽梅西亮不說讓聯合商會當中介去找人，因為遠水解不了近渴，他們在羊城，距離深市太遠了。
“獵頭公司？”
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“哦？那還請問一下，轉讓費你們打算給我多少呢？”趙紅兵微微一笑，隨口就問了一個問題。
“十八萬塊錢，趙先生，我們可以給你十六萬塊錢的轉讓費。”女子馬上就報價道。
十八萬塊錢？趙紅兵只是一瞬間就確認了他對於羊城的基本經濟沒有判斷錯誤。
他心裏算了一下，自已盤下這一家店鋪時，轉讓費是十四萬元，自已只要一轉手就可以賺四萬塊錢。
不過，在聽到這個數字後，趙紅兵只是搖了搖頭。
女職員沒想到這個價格趙紅兵居然還沒動心，於是皺著眉頭，帶著嫌棄的說：“十八萬錢已經不少了，趙先生拿著這筆錢可以換一個更大更好的店鋪了。”
趙紅兵笑著道：“不好意思，我沒有轉讓出去的意圖。”
他剛才問這位女店員價格，只是想要從另一方面確定一下自己對於跨世紀時代的羊城，還了解多少。只是因為這樣的心理，所以才問一下而已。
“二十二萬塊錢。”
一直不怎麽說話的那偉林，開聲報了一個數字。
聽到這一個數字，原老板差點沒叫出聲來，沒想到這短短時間內，價格就快漲一倍了。真是後悔莫及，後悔莫及呀！
“那董事長，謝謝你的好意，但是我是真的沒有轉讓的意向。”趙紅兵淡淡一笑，道。
那偉林看一眼趙紅兵的臉色，很快就確定，趙紅兵的確是沒有轉讓的意思。
“既然趙先生不肯割愛，那我也不勉強了。”那偉林道：“趙先生，我先走了，希望我們以後還有有機會見面。”
辦公室內，店鋪原來老板的臉色已經恢覆正常。
“老板，我們可以繼續完成合同的後半部分了。”趙紅兵道，可是不知道為什麽，一種直覺，他會跟這位那董事長或者是他身邊的人產生瓜葛。 這件事繼續下去，只會夜長夢多。
電器城的外面。
那位女職員的臉上，依然帶著一縷寒色。
“辛經理。”那偉林停了一下腳步，道：“你的做事方式需要改變一下了，商機從來都是瞬息萬變的，你要學聰明些。”
她沒想到那董事長會因為這件事情當眾批評她，於是臉色也不太好：“是的，我知道了，謝謝那董事長教導！”
尤裏斯制衣廠。
廠長辦公室內，當梅西亮知道趙紅兵已經在達州租下店鋪時，道：“趙哥，你好像還沒有開始招人吧？”
現在什麽店長還有店員之類的，趙紅兵是一個都沒有招。
“人可以慢慢地招，反正裝修店鋪也要一段時間。”趙紅兵道：“現在的問題，還是得去找人才，得招到一位銷售行業的內行才行。”
“得銷售內行？”梅西亮笑道：“趙哥，銷售這方面咱們這些人哪兒能比得上你呢，你直接就在這兒管理不就行了。”
趙紅兵笑道：“得了，你也別拍我馬屁了。銷售也有很多劃分，女裝店的經驗我也只是停留在高級女裝，這樣的中檔女裝，我的經驗還是不夠用。”
店鋪裝修、貨物的搭配擺設、庫存管理、店員培訓……這些對於現在的趙紅兵來說，雖然不是新鮮的，但是在這方面他不是最專業的。
現在他想要把尤裏斯做成自己的品牌，就需要有一個一個相關方面的助手，絕對比趙紅兵一個人做出來的效果好。
梅西亮道：“不會吧？趙哥，你這麽厲害會搞不定一個女裝店？
我可是聽我姐說過的，你在深市以前開過兩家高級女裝店呢，咱們現在不就是準備做中檔女裝的*店嘛，對你來說根本不值一提吧。
你摸著石頭過河都要比很多人做好準備要更成功吧，你想開一間賺錢的*店，不是一件很容易的事？”
梅西亮廠長對趙紅兵的能力一直都是非常羨慕的，所以直覺就發出質疑了。
趙紅兵卻是搖頭，道：“梅西亮，零售行業的水很深，很多東西不是說以前的什麽公司成功了就算是可以松口氣了，並不是這樣的。”
“不就是賣幾件衣服嗎，水能深得到哪裏去？”梅西亮只覺得趙紅兵這樣的問題顯得很不聰明，略帶了嫌棄。
趙紅兵微一沈默，決定教會他一些經驗。
“梅西亮，你覺得服裝更歡迎男人光顧，還是更喜歡女人光顧？”趙紅兵問道。
“當然是男人了！”梅西亮是毫不猶豫就答道。
“為什麽？”
提到這個話題時，梅西亮就是一臉怨念。
“作為男人的深切感受啊，男人和女人的購物方式有很大的區別。
女人是覺得購物是一種享受，一種樂趣，甚至是一種打發時間的運動。但是男人就完全不一樣了，男人去購物只是去買東西，事前想好需要什麽東西。
然後到了商場和超市，直奔著目的地就去了，整個過程都沒有女人逛街的一小半時間長。”
梅西亮很是認同，一邊點頭，一邊等著趙紅兵繼續說。
趙紅兵咳嗽了一下，繼續說道：“但是這不是最主要的一個原因，還有一個原因……”
“哦？什麽原因，說來聽聽……”
“女人的天賦就是講價還價，所以一件衣服的最終價格很多情況下不由賣家決定，而是由買東西的女人決定的。”趙紅兵道：“而且不止是便宜一點少賺一點的問題，她們直接把效率拉低了。”
梅西亮差不多明白了是什麽意思，歪著頭問：“趙哥，什麽叫效率拉低了？”
“這個……”趙紅兵沒想到這個詞匯他也不明白，想了想還是再解釋一下：“也就是說，原本我們可以服務三個人的時間，被一個人占用掉了。或者換成錢，就是本來可以賺三百塊錢的，因為效率不高，只能賺一百塊錢了。”
說到什麽提升效率，降低效率的他梅西亮不是很明白，但是一聽說耽誤賺錢了，立馬跳腳了！
“那不行，那不行！”梅西亮著急的樣子有些滑稽。“那咱們不能這樣吃虧。”
“所以說，我們現在需要找一位更加專業的人來，他可能就是以後尤裏斯挑大梁的人了。”趙紅兵手指點著下巴，若有所思道。
本來梅西亮還有私心想要留著店長的位置給姐姐梅娟的，但是跟趙紅兵相處了這段時間，還有對於尤裏斯的付出，他也希望能夠找到一個能把尤裏斯安穩經營擴大下去的店長。
“想找到這樣的人，那確實是不容易啊……”梅西亮也是皺一下眉頭，一陣的頭大。
“趙哥，不如你找當地的獵頭公司試一試看能不能找到合適的人，當地人更了解些。”在這個時候，梅西亮提出一個提議。
趙紅兵明白為什麽梅西亮不說讓聯合商會當中介去找人，因為遠水解不了近渴，他們在羊城，距離深市太遠了。
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